一季度的同比數(shù)據(jù)分析，IT垂直網(wǎng)站在整體IT產(chǎn)品廣告投放中獲取的份額逐漸減少，至2009年第一季度已經(jīng)不足50%。在IT產(chǎn)品向消費(fèi)化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，IT企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的宣傳大多從過(guò)去突出技術(shù)先進(jìn)性轉(zhuǎn)而為對(duì)品牌與個(gè)性的角逐，更加注重通過(guò)大眾化傳媒去塑造品牌形象，這對(duì)IT垂直網(wǎng)站而言更是雪上加霜。
因此在紅海中尋找藍(lán)海，尋求跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型以及傳統(tǒng)行業(yè)的電子商務(wù)化都會(huì)是未來(lái)實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)的方向。
在賽迪顧問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)咨詢中心常務(wù)副總經(jīng)理劉丹看來(lái)，未來(lái)單純信息類的垂直網(wǎng)站是斗不過(guò)綜合門戶網(wǎng)站的，因?yàn)橛脩羧禾 V告價(jià)值偏低，將很難出現(xiàn)前幾年那樣爆發(fā)性的增長(zhǎng)。因此，這些垂直網(wǎng)站應(yīng)該嘗試著向其他領(lǐng)域延伸，比如與搜索引擎或者運(yùn)營(yíng)商合作。可以借鑒的成功案例有移動(dòng)12580、號(hào)碼百事通等，但成功的前提是該垂直網(wǎng)站的信息非常有價(jià)值。
劉丹還建議，垂直網(wǎng)站在向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，應(yīng)該更多地運(yùn)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如通過(guò)SNS更多地加入客戶的互動(dòng)，更好地利用這種基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，由此將網(wǎng)站的用戶更加牢固地粘著在網(wǎng)站上。比如在逛街網(wǎng)上，網(wǎng)友可以發(fā)帖、相互交流信息，這樣的網(wǎng)站就不僅是一個(gè)電子商務(wù)的網(wǎng)站，而且是融合了SNS技術(shù)的交流平臺(tái)。
互聯(lián)網(wǎng)的核心就是合作、共贏、跨界。對(duì)于行業(yè)類的垂直門戶來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵之處是通過(guò)行業(yè)間聯(lián)合或者扶持經(jīng)銷商(上下游)的方式擴(kuò)展生態(tài)系統(tǒng)，形成盡量完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在這個(gè)領(lǐng)域也可以分為兩大類：有一種本身是經(jīng)銷商，有貨源，可以通過(guò)電子商務(wù)獲得更多的客戶、擴(kuò)大自己的生態(tài)系統(tǒng)；還有一種是從網(wǎng)站走向經(jīng)銷商，比如點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，就是先有用戶再向企業(yè)延伸。誰(shuí)在這個(gè)領(lǐng)域整合得最完整，誰(shuí)就有可能在這個(gè)領(lǐng)域里做得最大。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部主任劉冰認(rèn)為，垂直網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型并不意味著傳統(tǒng)廣告走到了盡頭，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有很大的市場(chǎng)沒(méi)有釋放，企業(yè)應(yīng)該充分挖掘營(yíng)銷的潛在價(jià)值，更有效地進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
樣本一
天極 自我裂變
悄無(wú)聲息地，天極傳媒集團(tuán)的辦公室中多了200多張年輕的陌生面孔。這些來(lái)自各高校的應(yīng)屆畢業(yè)生被分配到了IT產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、Web2.0產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研發(fā)、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)等多種崗位上。
如此規(guī)模的招人行動(dòng)，在天極傳媒的歷史上并不多見(jiàn)，業(yè)界所共知，CEO李志高的行事風(fēng)格向來(lái)以穩(wěn)健著稱。更何況，在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，天極傳媒近三年來(lái)并無(wú)外界的資本支持。
作為行業(yè)類的垂直門戶，天極傳媒此舉頗費(fèi)思量——僅僅是為了鼓舞士氣，還是一貼風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的虎狼之藥，一場(chǎng)精細(xì)設(shè)計(jì)的另類“B2B”計(jì)劃隨之浮出水面。
一生能賭什么
祁爭(zhēng)暉，天極傳媒集團(tuán)副總裁，主管天極網(wǎng)業(yè)務(wù)，至今平均每天的工作時(shí)間都在12小時(shí)以上。
“招人的目的很簡(jiǎn)單。”他對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者說(shuō)，“就是人手不夠用了，況且IT產(chǎn)品的種類和型號(hào)更新速度非常快，我們需要隨之不斷地配備專業(yè)的工作人員。”
盡管此舉似乎和席卷全球的裁員風(fēng)暴不那么吻合，但從天極的發(fā)展軌跡來(lái)看，這么做就不難理解了。
1997年年初，比特網(wǎng)(www.chinabyte.com)由美國(guó)新聞集團(tuán)和人民日?qǐng)?bào)社共同組成，是中國(guó)最早的商業(yè)網(wǎng)站之一，面向企業(yè)和行業(yè)人士提供專業(yè)的IT資訊；2000年3月天極網(wǎng)(www.yesky.com)從前身《電腦報(bào)》官網(wǎng)脫胎而來(lái)，以資訊和產(chǎn)品庫(kù)為主，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買IT產(chǎn)品；至今，和IT專家網(wǎng)、IT商網(wǎng)、52PK游戲網(wǎng)、手機(jī)天極、IT分眾一起組成覆蓋全線產(chǎn)業(yè)鏈的7道防火墻。
但是，一向堅(jiān)持只做IT門戶的天極網(wǎng)在廣告銷售和利潤(rùn)方面甚至被后起之秀新浪、搜狐的專業(yè)頻道超越。10余年互聯(lián)網(wǎng)生涯，在李志高心中留下了兩個(gè)遺憾，一個(gè)是比特網(wǎng)在上世紀(jì)90年代末期有這么好的品牌，天極網(wǎng)有這么好的股東背景，又有非常大的訪問(wèn)量，卻沒(méi)能像新浪那樣取得更高層次的突破。
原因就在于2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候，天極首先想到的是保證財(cái)務(wù)指標(biāo)的持平、盈利，而沒(méi)有能大膽投入。
另一個(gè)遺憾則是，沒(méi)能把握住的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)和沒(méi)能運(yùn)用優(yōu)秀商業(yè)模式，錯(cuò)過(guò)了電子商務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。
時(shí)光不能倒流。既然如此，天極網(wǎng)就只能在IT領(lǐng)域一條道走到黑。“IT盡在天極”，這已經(jīng)成為天極傳媒上上下下的共同目標(biāo)。
回到文章開(kāi)頭所提到的另類“B2B”計(jì)劃，其實(shí)并不是通常人們所認(rèn)為的“Business to Business”，而是“Back to Basic”，即回歸基本點(diǎn)，加大人力提高網(wǎng)站流量、在產(chǎn)品和服務(wù)上下工夫以保持行業(yè)地位。
裂變的張力
金融危機(jī)之前，IT領(lǐng)域曾經(jīng)有過(guò)兩個(gè)典型的收購(gòu)案例。
2004年年底，中關(guān)村在線、電腦之家被美國(guó)CNET(2008年被CBS兼并)；2008年6月，IT168和泡泡網(wǎng)兩家公司各55%的股份被澳洲電訊收購(gòu)。
天極傳媒也有過(guò)兩次融資的經(jīng)歷：2000年，IDG注資500萬(wàn)美元；2006年，日本IMPRESS公司投資1000萬(wàn)美元。
但現(xiàn)在的形勢(shì)下，并購(gòu)整合或者融資，已經(jīng)變得不那么容易。“我們的現(xiàn)金流還比較健康，短期內(nèi)沒(méi)有新的融資和上市計(jì)劃。”祁爭(zhēng)暉告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。
因?yàn)樽?007年以來(lái)，關(guān)于天極傳媒即將上市的傳言就不絕于耳，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，天極傳媒仍然需要自力更生：促使自身細(xì)胞的裂變，不失為一種過(guò)冬的好辦法。
據(jù)祁爭(zhēng)暉透露，在招兵買馬的同時(shí)，一套可以管理多站內(nèi)容的系統(tǒng)“MIDS”，和一套管理多站廣告的系統(tǒng)“MADS”，也在秘密研發(fā)之中。一旦這兩套系統(tǒng)投入使用，天極傳媒旗下的數(shù)家網(wǎng)站的內(nèi)容就能夠通過(guò)MIDS輸送到近500家合作媒體，共同建立合作頻道，用內(nèi)容篩選并聚合最有價(jià)值的人群，然后把廣告資源用MADS系統(tǒng)整合起來(lái)集中銷售。同時(shí)，祁爭(zhēng)暉還透露，天極網(wǎng)目前正通過(guò)信息化系統(tǒng)的智能分析，用一年左右的時(shí)間完成從“被動(dòng)閱讀的媒體”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)”的蛻變過(guò)程，這將是一個(gè)垂直網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展的突破。
樣本二
到到網(wǎng) 道在哪里？
雖然美國(guó)總部要求吳皓要在三年內(nèi)，使到到網(wǎng)(www.daodao.com)成為互聯(lián)網(wǎng)最大的旅游信息分享平臺(tái)，但是他現(xiàn)在并不是特別著急。出于對(duì)一種全新電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式的信任，這讓曾經(jīng)逃離上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè)
