如果人生是一部電影，你就是主角！只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，你的互聯(lián)網(wǎng)人生就會(huì)被制成電影精良呈現(xiàn)。當(dāng)用戶饒有興趣地制作自己的人生大片時(shí)，甚至沒(méi)有意識(shí)到這是廣告—它與那些令人生厭的屏幕入侵者大相徑庭，華揚(yáng)聯(lián)眾就是這部“邁銳寶時(shí)光巡禮”的幕后推手。
事實(shí)上，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最早的探索者，華揚(yáng)聯(lián)眾在中國(guó)剛出現(xiàn)搜索營(yíng)銷時(shí)就開(kāi)始與百度合作。百度開(kāi)始開(kāi)放API時(shí)，華揚(yáng)聯(lián)眾也捕捉到了屬于自己的“引爆點(diǎn)”，現(xiàn)在它是中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)跑者。而蘇同正是華揚(yáng)聯(lián)眾的掌門人。
數(shù)字媒體是營(yíng)銷最后的機(jī)會(huì)
在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，蘇同的嗅覺(jué)一直是敏銳的。他發(fā)現(xiàn)，近年以來(lái)，像寶潔、聯(lián)合利華這樣的傳統(tǒng)廣告巨頭不斷增加在搜索營(yíng)銷上的投入。兩年間，聯(lián)合利華在百度的投放就增加了六倍。這些大品牌的大手筆讓他做出判斷：數(shù)字媒體是營(yíng)銷最后的機(jī)會(huì)。
對(duì)此他有充分的理由：首先，那些“長(zhǎng)期使用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的客戶開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)要效果了”，它們不僅要求簡(jiǎn)單的品牌曝光，還要求明確的數(shù)據(jù)結(jié)果。比如汽車廣告，以前只要覆蓋門戶、垂直網(wǎng)站再加上論壇推廣足矣，現(xiàn)在廣告主甚至?xí)䦟?duì)廣告推出后的試乘試駕人數(shù)提出明確要求。
同時(shí)，以前不太做互聯(lián)網(wǎng)廣告的企業(yè)，這兩年也都紛紛投入互聯(lián)網(wǎng)尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)。但它們還攜帶著那些傳統(tǒng)廣告的衡量指標(biāo)，要求大量持續(xù)的品牌曝光，同時(shí)門戶、視頻等傳
統(tǒng)媒體渠道正在大幅度漲價(jià)。一個(gè)向廣告要“效果”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。而在這眾多營(yíng)銷手段之中，搜索營(yíng)銷效率更高，效果回饋更為直觀。“只要廣告主有銷售壓力，就會(huì)自然想到搜索營(yíng)銷，想到百度。”蘇同說(shuō)。從搜索角度出發(fā)，用戶行為已經(jīng)從尋找各類信息升級(jí)至滿足各種需求，在視頻化、社交化和碎片化的數(shù)字媒體三大趨勢(shì)下，搜索引擎往往是用戶消費(fèi)的“臨門一腳”。
深挖搜索數(shù)據(jù) 讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)
作為擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)品牌客戶的數(shù)字營(yíng)銷解決方案提供商，華揚(yáng)聯(lián)眾早就在期待數(shù)字營(yíng)銷這一引爆點(diǎn)。這幾年，華揚(yáng)聯(lián)眾每年都投入四五千萬(wàn)元用于用戶數(shù)據(jù)挖掘。“ 百度是擁有數(shù)據(jù)最多的互聯(lián)網(wǎng)公司。”蘇同說(shuō)。在數(shù)字媒體時(shí)代，“用戶的很多需求在一瞬間出現(xiàn)，如何抓住這一瞬間很重要”，這讓能夠掌握用戶數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)媒體和第三方公司處于優(yōu)勢(shì)地位，因?yàn)閿?shù)據(jù)是體察用戶需求和精準(zhǔn)人群分類的基礎(chǔ)。
“通用為什么取消（Facebook）1500萬(wàn)美元的單子，就是因?yàn)椴痪珳?zhǔn)。”蘇同分析。
面對(duì)品牌廣告主的效果需求，相比于社交媒體，搜索引擎在數(shù)據(jù)挖掘上的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累，華揚(yáng)聯(lián)眾通過(guò)對(duì)人群的分類、標(biāo)識(shí)、比對(duì)，為寶馬、KFC等公司在百度上做的搜索營(yíng)銷，都可以做到“因人而異”。
“第三方機(jī)構(gòu)介于媒體和廣告主之間，我們對(duì)媒體和廣告主都有足夠的了解”，蘇同既對(duì)華揚(yáng)聯(lián)眾充滿了信心，又希望與搜索引擎平臺(tái)在數(shù)據(jù)、產(chǎn)品和創(chuàng)意上共同研究與合作。“百度已經(jīng)不僅是個(gè)搜索引擎，還是兼具很多黏性產(chǎn)品的平臺(tái)，平臺(tái)會(huì)給予廣告主更好的品牌屬性”，但在商業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)拓上，蘇同認(rèn)為百度還有更大的發(fā)展空間。
華揚(yáng)聯(lián)眾內(nèi)部正在成立研究院，投入上千萬(wàn)元研究數(shù)字營(yíng)銷課題，“在這個(gè)方面肯花錢的公司很少，”蘇同說(shuō)，他堅(jiān)信：“目前來(lái)看差距不大，但再過(guò)一兩年，距離會(huì)越拉越遠(yuǎn)，那時(shí)其他公司只能用我們給出的標(biāo)準(zhǔn)化工具。”
相對(duì)于短期成效，蘇同的眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)。“我期望這個(gè)行業(yè)一定是細(xì)水長(zhǎng)流的行業(yè)，如果想在這個(gè)行業(yè)里掙快錢的，希望大家都別來(lái)，沒(méi)有機(jī)會(huì)的。”作為這個(gè)生態(tài)圈的起點(diǎn)，蘇同回憶起與百度剛開(kāi)始合作時(shí)，貼吧、知道增加了用戶訪問(wèn)和黏性，給搜索推廣帶來(lái)了很多價(jià)值，“百度對(duì)第三方公司最好的推動(dòng)就是做好搜索，那些好產(chǎn)品正是我們期待的。
