各位兄弟們：

你們好！

小弟有個問題請教你們！我們公司原來是做通信運營商的業務，主要向中國電信、中國移動等提供光纖通訊的配套產品，包括光纖跳線、耦合期、接頭盒等產品。今年由于業務的發展公司開始向電力部門延伸。但是由于接觸比較晚，總是找不到好的切入點，公司的銷售員對整個電力部門的內部結構和部門職能不是很清楚 ，比如說在電力光纖網絡中，每個部門各自的分工，以及各部門之間相互的協調模式，是不是和運營商類似？當我們去拜訪客戶時，我們的這類產品直接找什么部門比較對口等等！有哪位大哥不吝賜教，小弟感激不盡！！我的郵箱是：hefeils@sohu.com