用了10個(gè)月時(shí)間，蘋果終于跟聯(lián)通達(dá)成了最后的聯(lián)姻。
更多的交易細(xì)節(jié)尚未披露，但在中國(guó)電信業(yè)三足鼎立格局下，任何領(lǐng)先技術(shù)和政策的結(jié)合，所引發(fā)的震蕩，改變的將是行業(yè)模式。
如是否攜帶WiFi功能，這一政策上的關(guān)口，事關(guān)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)模式和業(yè)績(jī)的革新。此前外界一直認(rèn)為，因?yàn)檎呦拗疲袊?guó)版iPhone的WiFi功能會(huì)被屏蔽，但在聯(lián)通的爭(zhēng)取下，事情已有微妙變化。
"聯(lián)通將推出的iPhone，可能仍將包含WiFi功能。"9月2日，接近工信部的消息人士向本報(bào)記者透露。
iPhone最終仍獲許支持WiFi，這是外界此前未曾預(yù)料到的，這不僅使得iPhone具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也將引發(fā)電信和中移動(dòng)的反擊：更多帶有WiFi功能的手機(jī)將很快上市銷售。
整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的震蕩將由此開始。
WiFi的誘惑
8月28日，聯(lián)通發(fā)布上半年財(cái)報(bào)當(dāng)天，聯(lián)通和蘋果聯(lián)合宣布，已就在未來幾年里，合作在中國(guó)銷售iPhone手機(jī)一事達(dá)成一致。“iPhone手機(jī)將在2009年第四季度正式在中國(guó)市場(chǎng)上市。”聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵在記者會(huì)上表示。
常小兵透露，中國(guó)政府監(jiān)管部門當(dāng)天已向iPhone手機(jī)發(fā)放了入網(wǎng)許可。參與談判的聯(lián)通人士則向本報(bào)記者確認(rèn)表示，“事實(shí)上，我們已經(jīng)簽署相關(guān)協(xié)議。”
對(duì)聯(lián)通來說，挑戰(zhàn)才剛剛開始。其面臨的最大的問題是，如何將iPhone，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的WCDMA用戶。
這是一個(gè)并不簡(jiǎn)單的任務(wù)。在美國(guó)，一部頂級(jí)配置iPhone的價(jià)格300美元，同時(shí)捆綁每月70美元的兩年服務(wù)。這意味著，每個(gè)iPhone用戶，兩年內(nèi)最少需要支付1980美元-換成人民幣,相當(dāng)于每月支出500多元，這已經(jīng)超出了中國(guó)普通用戶的承受能力。
南方某省聯(lián)通人士向本報(bào)記者透露，聯(lián)通的3G商用資費(fèi)套餐已經(jīng)確定。按照聯(lián)通的現(xiàn)有計(jì)劃，用戶只有選擇其中套餐，并支付部分手機(jī)成本，才能獲得聯(lián)通版iPhone。iPhone的最低檔套餐價(jià)格也超過150元/月。這意味著，聯(lián)通將通過套餐捆綁方式，利用iPhone拉動(dòng)WCDMA用戶的增長(zhǎng)。
在增值業(yè)務(wù)體系上，聯(lián)通版iPhone除了蘋果軟件商店（App Store）外，還內(nèi)置了聯(lián)通的服務(wù)和應(yīng)用接口，但兩者并未融合。用戶可使用信用卡，在App Store上下載應(yīng)用，或是通過聯(lián)通的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)，通過手機(jī)直接扣費(fèi)獲得增值服務(wù)。
在業(yè)界看來，這是雙方都能接受的平衡：蘋果也保持了App Store的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通也沒有向蘋果提供手機(jī)收費(fèi)，從而避免了被通道化。
到目前為止，中國(guó)已有超過100萬的水貨iPhone用戶，同時(shí)還有大量“山寨iPhone”不斷涌入市場(chǎng)；諾基亞、三星、HTC等廠商的智能手機(jī)都在快速跟進(jìn)，中移動(dòng)的TD版Ophone9月份也將陸續(xù)上市，面對(duì)各方壓力，需要高話費(fèi)套餐的聯(lián)通版iPhone能有多少吸引力？
聯(lián)通的殺手锏或在WiFi。
接近工信部的人士透露，工信部一度考慮禁止WiFi版iPhone入華，但聯(lián)通與蘋果向工信部承諾，未來iPhone將具備向中國(guó)無線寬帶標(biāo)準(zhǔn)WAPI升級(jí)的能力，最終獲得工信部放行。
“從準(zhǔn)備的情況來看，聯(lián)通可能會(huì)先推出一批不帶WiFi功能的iPhone，隨后再推出包含WiFi的版本。”該人士透露。
該消息目前尚未獲聯(lián)通證實(shí)。此前，聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵8月31日在回應(yīng)記者時(shí)曾表示，“這次iPhone上沒有WiFi，我們希望蘋果公司盡快支持具有這種功能的手機(jī)，滿足中國(guó)政府監(jiān)管部門要求的新一代的蘋果手機(jī)進(jìn)入中國(guó)。”
一位業(yè)內(nèi)觀察人士表示，如果聯(lián)通推出WiFi版iPhone，有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，一直倡議政府解禁WiFi，并在各地大建熱點(diǎn)的電信，可能迅速推出大量WiFi手機(jī)，從而令移動(dòng)通信市場(chǎng)的格局形成新一輪震蕩。“三大運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)體系、商業(yè)模式和業(yè)績(jī)都會(huì)受到?jīng)_擊。”
談判幕后：10月拉鋸
“如果沒有意外，最早一批iPhone今年10月就會(huì)開始上市。”9月2日，聯(lián)通市場(chǎng)部門人士向記者透露，這些手機(jī)甚至已經(jīng)生產(chǎn)完畢，進(jìn)入聯(lián)通的庫(kù)房，其中包括部分帶WiFi功能的手機(jī)。
塵埃至此落定。雖然聯(lián)通與蘋果表示，有關(guān)合作協(xié)議的更多細(xì)節(jié)，還要留待未來適當(dāng)時(shí)機(jī)再行披露。
聯(lián)通與蘋果的密切的接觸與談判持續(xù)了10個(gè)月之久。
2007年11月，在澳門的GSMA大會(huì)上，在中移動(dòng)總裁王建宙首次向公眾透露中移動(dòng)正與蘋果接觸同時(shí)，時(shí)任聯(lián)通副總裁的李正茂就同時(shí)表態(tài)：“我對(duì)引入iPhone持開放態(tài)度。”
這次表態(tài)并沒有任何結(jié)果。當(dāng)時(shí)，蘋果還正與中移動(dòng)花前月下。在聯(lián)通內(nèi)部，卻就引入iPhone的應(yīng)對(duì)策略討論提上了議事日程。
一年過去，中移動(dòng)與蘋果談判陷入僵局，2008年9月，在達(dá)沃斯論壇上，王建宙表示，“iPhone不是我們的唯一選擇”。
此消彼長(zhǎng)的是，2009年1月7日，聯(lián)通如愿拿到WCDMA牌照，由于iPhone的3G版本僅支持WCDMA，聯(lián)通與蘋果的合作也開始出現(xiàn)曙光。
2008年9月16日，常小兵就在股東會(huì)上向蘋果示好，稱聯(lián)通關(guān)注iPhone未來將帶來的商業(yè)契機(jī)，希望有機(jī)會(huì)與蘋果合作發(fā)展，并會(huì)在新聯(lián)通取得3G牌照后密切關(guān)注3Giphone在內(nèi)地應(yīng)用的可能性。
聯(lián)通內(nèi)部人士透露，2008年11月，雙方的接觸全面加速。
由于迫切需要一款有影響力產(chǎn)品來開發(fā)高端客戶，聯(lián)通對(duì)此事極為重視。據(jù)了解，新聯(lián)通尚在籌備期間，就已成立與蘋果商談iPhone事宜的談判小組，以董事長(zhǎng)常小兵為組長(zhǎng)，副總裁李剛、聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤、個(gè)人客戶部總經(jīng)理謝國(guó)慶為主要成員，其他各部門均配合協(xié)助。相關(guān)的辦公會(huì)上，上至李剛或常小兵，下至各部門總經(jīng)理和處長(zhǎng)都列席，以確保談判問題順利解決。
事情并非如此簡(jiǎn)單。
“蘋果的很多要求，并不是聯(lián)通可以直接回應(yīng)的。”一位了解談判細(xì)節(jié)的人士透露，在雙方談判過程中，雖然由談判小組與蘋果接洽，但在話費(fèi)分成、增值業(yè)務(wù)體系、收費(fèi)及分成模式等諸多關(guān)鍵問題上，都只有常小兵能夠拍板。
此外蘋果的業(yè)務(wù)模式與聯(lián)通現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系也存在差異，各個(gè)部門為合作進(jìn)行的體系調(diào)整也需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。來回之下，時(shí)間不斷延后。
直到今年8月初，蘋果公司副總裁GregJoswiak飛抵中國(guó)，雙方才在最后一輪談判之后達(dá)成協(xié)議。
“至此，從開始談到現(xiàn)在簽協(xié)議，一共談了10個(gè)月。”8月31日，聯(lián)通內(nèi)部人士表示。
中移動(dòng)仍有機(jī)會(huì)？
聯(lián)通或許并不是唯一一個(gè)“摘蘋果”的人。
2009年8月31日，蘋果發(fā)言人納特莉-哈里森（NatalieHarrison）在通過電子郵件表示，iPhone與聯(lián)通的合作并非獨(dú)家，“我可以證實(shí)這不是一份排外協(xié)議。”
同一天，在接受本報(bào)記者專訪時(shí)，王建宙也表示，中移動(dòng)仍在與蘋果保持接觸，“就iPhone進(jìn)入中移動(dòng)客戶市場(chǎng)的問題，我們一直跟蘋果公司在積極協(xié)調(diào)。”
雙方不約而同的聲明，在外界看來意味深長(zhǎng)。在此前的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中移動(dòng)都被外界視作蘋果最佳的合作伙伴。
始料未及的是，蘋果與中移動(dòng)卻在談判中互不相讓，最終令聯(lián)通拔得頭籌。
碰壁的原因之一，是雙方都有著同樣的驕傲。中移動(dòng)已經(jīng)是全球最大的電信運(yùn)營(yíng)商，蘋果里流淌的“傲慢因子”也早已成為業(yè)界共識(shí)。
據(jù)美國(guó)媒體報(bào)道，在中移動(dòng)派出數(shù)據(jù)部部長(zhǎng)赴美國(guó)談判時(shí)，蘋果CEO史蒂夫·喬布斯甚至因?yàn)椴皇峭踅ㄖ嬗H自上門而大發(fā)脾氣，并要求下屬態(tài)度強(qiáng)硬。
更重要的是，商業(yè)模式的沖突令雙方難以達(dá)成共識(shí)。
在雙方談判之初，蘋果曾提出，按照其與美國(guó)AT&T、英國(guó)O2等運(yùn)營(yíng)商的合作模式，向中移動(dòng)收取高達(dá)20%-30%的用戶話費(fèi)分成，在遭到拒絕后，又改為手機(jī)的高額補(bǔ)貼。按照其要求，iPhone在中國(guó)的售價(jià)將高達(dá)600美元，而在國(guó)際上，iPhone的價(jià)格僅為8GB版199美元，以及16GB版299美元。
更麻煩的是，中移動(dòng)一直要求蘋果生產(chǎn)基于TD的3G版iPhone，蘋果則堅(jiān)持只生產(chǎn)WCDMA的版本，因?yàn)椤爸挥兄袊?guó)在用TD”。
雙方談判近乎破裂，聯(lián)通借機(jī)入局。在外界看來，中移動(dòng)已經(jīng)占據(jù)中國(guó)近4/5的手機(jī)用戶，有無iPhone已經(jīng)意義不大，對(duì)聯(lián)通來說，3G已經(jīng)成為其扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)的一根“救命稻草”，iPhone則正是WCDMA業(yè)務(wù)上最具號(hào)召力的產(chǎn)品之一。
由于聯(lián)通對(duì)iPhone有更多期待，在談判中因此處于弱勢(shì)，甚至為此推翻了既有政策：聯(lián)通曾宣布，3G業(yè)務(wù)試商用初期不會(huì)為終端設(shè)備提供價(jià)格補(bǔ)貼。然而，8月31日股東會(huì)上，常小兵卻表示，在iPhone引入中國(guó)后的市場(chǎng)營(yíng)銷方案中，在用戶承諾了消費(fèi)門檻基礎(chǔ)上，聯(lián)通會(huì)進(jìn)行合理的補(bǔ)貼。
不論如何，在聯(lián)通介入后，再無中移動(dòng)與蘋果深入溝通的消息傳出。
不過，更多人則對(duì)此事保持觀望。“如果中移動(dòng)真引入iPhone，對(duì)全力與iPhone談判的聯(lián)通來說將會(huì)是一個(gè)巨大打擊，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，中移動(dòng)可能會(huì)認(rèn)真考慮。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
