據知情人士透露，備受關注的360萬部中國電信千元3G手機聯合招標結果將出爐。這將是今年以來規模最大的一次3G手機招標，而且首次將3G手機拉至千元左右，無論對3G市場形勢、手機廠商還是用戶來說都意義重大。
今年最大規模3G手機招標
據悉，中國電信將于8月24日在南京召開天翼手機訂貨會，將揭曉這一幕。
與會者向新浪科技透露，此次CDMA手機訂貨會，參與者非常廣泛，包括上百家手機廠商、30多家手機設計公司、幾家芯片廠商以及數家國內最大的手機渠道商，人數將達2千人，這樣規模的會議在國內手機業界堪稱第一。
中國電信副總裁楊小偉和中國電信終端管理中心總經理馬道杰都將參加，并將發表重要講話和發布CDMA產業的重要信息。
此次會議具體內容不詳，但據稱將是CDMA手機社會化的一種全新舉措，即手機廠商和渠道商將直接見面洽談協商，甚至可以當場協商，當場訂貨，而訂貨的主要內容之一正是前段時間一直醞釀的千元天翼3G手機。
此前6月3日，中國電信聯合四大手機國代商共同召集手機廠商舉行了千元手機招標發布會，會上將發放標書，并做相關招標說明。此次招標規模龐大。當時宣布招標數量為360萬部，但實際最后中標數量可能比這個數量還大，由此可見此次手機招標對廠商的重要意義。
四大國代商向廠商直接訂貨
此次天翼千元3G手機招標由中國電信旗下天翼終端公司負責，聯合中國最大的四家手機國代商進行，包括中郵通信設備有限公司、深圳天音、深圳愛施德、北京普天太力有限公司，這些國代商原本就是諾基亞、摩托羅拉、三星、LG等著名國外品牌手機的國代商。
據手機廠商人士透露，會上，四大國代商將與相關手機廠商直接簽約采購，其中，中郵通信設備有限公司將與12家手機廠商簽署千元3G手機采購協議，深圳天音將與13家手機廠商簽署采購千元3G手機協議，普天太力則與6家手機廠商簽采購協議，深圳酷人將與7家廠商簽署采購手機協議。
據悉，不同的經銷商會與同一手機廠商會簽約采購千元3G手機，照此推斷，雖然無法確定中標廠商的準確數量，但可推斷出最少20余家廠商中標，包括三星、LG、酷派、海信、華為、中興等老牌CDMA廠商以及多普達、天語等CDMA手機新軍等。
據透露，千元3G手機的招標表明中國電信對3G手機非常有信心。而產業鏈參與廠商眾多，也顯示中國電信CDMA手機社會化運營的成功。
加速CDMA終端社會化運營
有廠商人士認為，此次訂貨會主要是要更快加速實現CDMA手機銷售的社會化，讓渠道商更全面積極的參與到CDMA手機銷售中來。
此次招標對象是1000元價格左右的3G手機，加上360萬的采購規模，顯示中國電信力圖進一步降低3G使用門檻，讓更多的用戶使用3G手機。中國電信相關人士也表示，打造千元3G手機正是為了使3G手機更加平民化，使得3G手機更加普及。
此前，中國電信終端管理中心總經理馬道杰在一次業內會議上表示，中國電信的3G終端運營將以“四個共贏”為目標：共贏的定制模式、共贏的采購模式、共贏的渠道模式、共贏的營銷模式。
在共贏的定制模式上，中國電信將圍繞客戶和業務需求，與產業鏈共組研發團隊，共研需求，共推產品，共享市場成果。
在共贏的采購模式上，中國電信將與各級渠道開展聯合采購，既考慮共同利益，又兼顧差異化，推動終端采購的社會化。
在共贏的渠道模式上，中國電信進一步推動終端社會化，將盈利讓給渠道各個環節。馬道杰表示，中國電信的自有銷售渠道將不以盈利為目的，同時面向所有終端企業開放自有渠道。
在共贏的營銷模式上，中國電信將聯合廠商進行營銷資源分工合作，形成點線面結合的立體營銷。在這個過程中，運營商、終端商統一宣傳規范，代理商統一進行業務培訓，統籌各種資源，形成合力。
此次聯合采購千元手機也正是中國電信3G手機戰略的另一個期望：“提升3G終端性價比”。
此次訂貨會也是中國電信積極推進終端運營社會化積極嘗試，這次會議的召開也將在CDMA終端社會化的進程上起到非常關鍵的推動作用。
