中移動(dòng)在2009年第一天開(kāi)始的資費(fèi)下調(diào)似乎在3G伊始就將競(jìng)爭(zhēng)引入白熱化，但是，在3G市場(chǎng)，中移動(dòng)需要更多的同盟者。
如同大戰(zhàn)前夜，3G發(fā)牌前后運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近白熱化，在中電信大幅下調(diào)C網(wǎng)各項(xiàng)資費(fèi)后，中移動(dòng)在2009年伊始“高臺(tái)跳水”般的流量費(fèi)價(jià)格舉措似乎在捍衛(wèi)著自己的地位。
但是，作為2G時(shí)代無(wú)可爭(zhēng)議的霸主，中移動(dòng)在3G時(shí)代似乎更愿意將自身的角色轉(zhuǎn)換為“盟主”——產(chǎn)業(yè)牽引者。
3G開(kāi)打：明暗兩條戰(zhàn)線
2009年1月1日，北京移動(dòng)宣布大幅下調(diào)GPRS上網(wǎng)資費(fèi)，根據(jù)北京移動(dòng)的公告，其GPRS上網(wǎng)資費(fèi)僅相當(dāng)于調(diào)整前的1/3，以最低的5元包月流量為例，從原有的10M調(diào)整為30M，“基本能夠滿(mǎn)足無(wú)線上網(wǎng)需求，如QQ、WAP瀏覽等”，一位業(yè)內(nèi)人士表示。在北京移動(dòng)上網(wǎng)資費(fèi)下調(diào)的同時(shí)，全國(guó)大多省市也刷新了當(dāng)?shù)谿PRS資費(fèi)新低。江西移動(dòng)更推出了1元包省內(nèi)月流量120M等4款風(fēng)暴套餐。“對(duì)于目前處于蓬勃發(fā)展期的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這是絕對(duì)的利好消息。”3G門(mén)戶(hù)CEO鄧裕強(qiáng)興奮地向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者表示。相比于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的中電信與重組難度最大的中聯(lián)通，先發(fā)無(wú)疑是中移動(dòng)的最大優(yōu)勢(shì)。因此，在3G開(kāi)端就將無(wú)線數(shù)據(jù)“價(jià)格戰(zhàn)”提升至白熱化程度，資本最為雄厚的中移動(dòng)優(yōu)勢(shì)明顯。
與廣受關(guān)注的資費(fèi)下調(diào)相比，北京移動(dòng)正在進(jìn)行的另外一項(xiàng)活動(dòng)——夢(mèng)網(wǎng)之星信息服務(wù)大賽——并不引人矚目。但是對(duì)于未來(lái)，其重要性似乎更加明顯。
根據(jù)北京移動(dòng)公開(kāi)的介紹，此次賽事目的一方面在于引導(dǎo)優(yōu)秀SP拓展新資源，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；另一方面則在于倡導(dǎo)無(wú)線業(yè)務(wù)的綠色消費(fèi)。
但是在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“從某種程度上，這將是北京移動(dòng)為未來(lái)進(jìn)行的業(yè)務(wù)儲(chǔ)備。”雖然沒(méi)有點(diǎn)明，但是毋庸置疑這里的“未來(lái)”正是3G時(shí)代。根據(jù)記者了解，“夢(mèng)網(wǎng)之星信息服務(wù)大賽”是北京移動(dòng)首次與SP合作舉辦的賽事。
在此次大賽中，北京移動(dòng)一方面期望通過(guò)綠色無(wú)陷阱消費(fèi)消除消費(fèi)者對(duì)舊有手機(jī)業(yè)務(wù)的誤解，一方面則在通過(guò)督促SP的方式催生新的業(yè)務(wù)，以便在3G啟動(dòng)伊始占據(jù)先機(jī)。“雖然夢(mèng)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣仍然集中在短信、彩信類(lèi)業(yè)務(wù)，但是基于北京本地的無(wú)線數(shù)據(jù)類(lèi)業(yè)務(wù)似乎是目前中移動(dòng)強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。”一位不愿透露姓名的參賽SP表示。
在密集推行資費(fèi)政策的同時(shí)儲(chǔ)備無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，中移動(dòng)已經(jīng)敲響了3G時(shí)代的戰(zhàn)鼓。
開(kāi)門(mén)迎客
“對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，目前最重要的是實(shí)現(xiàn)從2G向3G業(yè)務(wù)的平滑過(guò)渡。”易觀國(guó)際分析師鄧中元向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》表示。但是，當(dāng)2.5G的GPRS升級(jí)為T(mén)D-SCDMA時(shí)，中移動(dòng)已經(jīng)意識(shí)到其所面對(duì)的不再是屈指可數(shù)的手機(jī)應(yīng)用，源于并超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的各項(xiàng)應(yīng)用將會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上爆發(fā)——中移動(dòng)需要借助更多的外部力量。
在專(zhuān)家看來(lái)，以SP為主流的夢(mèng)網(wǎng)模式顯然難以適應(yīng)3G時(shí)代的需要。“目前夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)仍然主要以短信、鈴音為主，而在3G時(shí)代，手機(jī)網(wǎng)游、流媒體業(yè)務(wù)將會(huì)逐漸成為主流。”一位參賽SP表示。
中移動(dòng)顯然也意識(shí)到上述軟肋，以推出精品業(yè)務(wù)為主要目的的改良已經(jīng)持續(xù)了兩年。北京移動(dòng)此次大賽正是在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年的專(zhuān)項(xiàng)治理后，對(duì)于夢(mèng)網(wǎng)體制的進(jìn)一步改良。
在改革“體制內(nèi)”的SP同時(shí)，中移動(dòng)同樣開(kāi)始向“體制外”的合作伙伴釋放善意。此前，中移動(dòng)推出的借助獨(dú)立WAP渠道進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的DO平臺(tái)已經(jīng)引發(fā)了業(yè)界聯(lián)想。
畢竟，中移動(dòng)更希望借助各方力量將TD產(chǎn)業(yè)鏈盡快完善，其中業(yè)務(wù)應(yīng)用一環(huán)不可或缺。
“與基于PC的互聯(lián)網(wǎng)相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更多地將基于本地應(yīng)用。”谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者表示。根據(jù)記者了解，基于本地的無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)同樣是北京移動(dòng)的未來(lái)重點(diǎn)。因此，雖然參與此次主題推廣活動(dòng)的SP，在活動(dòng)申報(bào)、上線期間的信用等級(jí)都必須達(dá)到C級(jí)以上。但北京移動(dòng)將會(huì)將其辦成一項(xiàng)長(zhǎng)期活動(dòng)，未來(lái)將會(huì)對(duì)非SP合作伙伴開(kāi)放。北京移動(dòng)顯然希望借助于外部的力量推廣自己的“業(yè)務(wù)本地化”。
“隨著重組的推進(jìn)，中國(guó)移動(dòng)想要在3G上取得先機(jī)，就必須在業(yè)務(wù)推廣上拔得頭籌。”格銳數(shù)碼的相關(guān)人士表示。在他看來(lái)，中移動(dòng)目前采取的較為寬松的增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和推廣政策，主要是為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的新電信和新聯(lián)通對(duì)中國(guó)移動(dòng)的威脅。
從大環(huán)境來(lái)看，電信重組，運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇，在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國(guó)電信等拿到3G牌照的運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始動(dòng)作頻頻，而且相對(duì)于中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有歷史包袱，也沒(méi)有失去既得利益(夢(mèng)網(wǎng))的擔(dān)憂(yōu)，從而在競(jìng)爭(zhēng)策略和手段上將更加靈活，中移動(dòng)應(yīng)該是看到了這種形勢(shì)，從營(yíng)銷(xiāo)方案的細(xì)節(jié)不難看出中移動(dòng)在運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)中想先發(fā)制人，搶占市場(chǎng)先機(jī)的心理。
