舒 杰
第一億部手機的誕生，標志著一段激蕩歲月的結束�！敝信d通訊董事長侯為貴如此評價中興通訊第1億部手機下線。顯然，在侯為貴看來，中興通訊的手機 業務已經邁過最初生存期，開始進入了真正與世界高手較量的階段。
從1到億
在國產手機遍地哀鳴的今天，高速成長的中興通訊手機業務絕對屬于異數，從2002年的180萬部到2007年的3106萬部，中興通訊在國產手機 潰敗的洪流中異軍突起。
2008年9月25日，中興通訊在深圳隆重舉行“中興通訊第1億部手機 下線慶典”活動。會上，中興通訊執行副總裁何士友透露，公司2008年的銷量目標是5000萬部，繼續縮短與全球第五名的差距。
中興通訊在2007年以3000多萬部手機出貨量成為全球第六大手機廠商后，2008年迅猛發展的勢頭繼續持續，以2008上半年銷量超過2000萬部的良好業績鞏固了全球第六的位置。2008年上半年，中興手機銷量超過2000萬部，與去年同比增長達66%，其中海外銷量約占整體銷量的80%，呈現良好的發展態勢。從2008上半年全球主要手機廠商銷量同比增長水平來看，中興手機銷量增長速度達到66%，遠遠超過傳統主流手機 廠商。
中興通訊董事長 侯為貴
根據GARTNER最新統計，2008年第二季度，諾基亞、三星、MOTO、LG和索愛分列全球銷量前5位，其中位居最高的諾基亞季度銷量高達1.2億部，而位居第五的索愛則有2295萬部，位居第四的LG接近2670萬部。索愛和LG的年銷量均在1億部上下，而LG則是剛剛從2007年的第五上升到第四。如果中興手機 2010年能夠實現1億部銷量，那么將有望與索愛和LG一爭高下。
賽迪顧問發表的報告顯示，2008年上半年，中國共生產GSM手機 2.37億臺，外資廠商占據74.12%的份額，而在前5名的品牌中，中興成為唯一入圍的中國品牌。
2008年上半年，諾基亞、三星、摩托羅拉、LG和索尼愛立信五大手機品牌占據了80.1%的市場份額。其中，諾基亞以39.45%的市場份額穩居出貨量首位，市場地位難以撼動。中興通訊在2008年上半年繼續鞏固其全球第六大手機廠商的位置，市場 份額為3.52%，在2007年2.75%的基礎上又獲得近0.8個百分點的提升。著名咨詢公司OVUM日前發表報告指出，從出貨量來看，中興通訊是無可爭議的全球第六大手機 生產廠商。
只做100個客戶
實際上，從2002年規模進入市場銷售以來的6年中，中興手機發展經歷了三個發展階段。在處于第一階段的2002年到2004年期間，公司在國產手機規模崛起期間，以“研發+渠道”雙輪驅動，實現了年銷量迅速從2002年180萬部上升到2004年1100萬部的飛躍。而2005年之后，在國產手機開始遇到極大挑戰之際，中興手機進行了戰略轉型，選擇了“技術創新+運營商定制路線+國際化市場 拓展”的手機新戰略，繼續依靠深厚的技術積累和全球化運營能力面向全球運營商定制，不但規避了傳統國產手機廠商的“滑鐵盧”，而且實現了手機 銷量與運營效益的雙重提升。從2007年到現在，中興通訊在堅持運營商定制之道的同時，在國際化拓展上全面突破歐洲、北美、日本三大高端市場 ，與沃達豐、和黃、西班牙電信 等全球一流運營商攜手，產品銷往超過100個國家和地區。
中興通訊達到年銷量1億部目標的關鍵路徑同樣是運營商定制，中興通訊執行副總裁何士友說：“我們的全球重點運營商客戶就是100家，這100家里面最重要的可能有40~50家，這是一個年銷量潛力將達到10億的市場 �！�
在全球市場，運營商定制手機依然成為主流，特別是在歐美發大市場，70%-80%的手機都由運營商定制。即便是在中國，這樣一個城市級別、客戶高中低端分布廣泛、客戶選擇極其多元化的市場，07年定制手機比例也達到了19.8%，約占五分之一。同時，這種定制市場 也培養了相當具有競爭力的手機廠商，比如，2007年，日本本土手機 制造商夏普年產量達到1500萬臺，其中90%在日本本土銷售，主要是通過運營商進行特色業務定制。
中興通訊執行副總裁何士友認為，這個趨勢將隨3G的到來和全球化的運作進一步強化。
“我們特別瞄準了全球前100位的頂級運營商，這些運營商客戶的將是我們全球手機 定制的重中之重”，何士友強調說。
實際上，根據知名調研機構Infoma Global100的統計，全球前100名移動 運營商的2006年的運營收入就超過9610億英鎊，占據全球市場 的80%以上，而其中的TOP20就高達6250億英鎊，超過其中的65%。
這也正是中興通訊2006年確立MTO(跨國運營商)戰略的原因，全球運營商定制的成敗也主取決于這100家核心客戶，他們分別是全球最強大的跨國運營商、發達國家的主要本土運營商和新興人口大國的主流本土運營商，這些運營商也是全球化過程中的主角。顯然，對于從事電信 設備行業出身、技術見長、業務遍及135個國家的中興通訊來說，研究透徹并服務好100家核心客戶比研究透徹全球30多億不同文化、不同經濟水平的最終客戶要容易，也更切合公司的核心競爭力。
中國3G時代：出口轉內銷
但是，中興通訊的“野心”很難止于全球第六。在Ovum看來，Ovum中興通訊并不滿足于作為一個中低端手機的供貨商，隨著運營商和大眾對高端、可登陸互聯網 手機的需求逐步增加，期待中興通訊在此類市場 的良好表現將只是一個時間的問題。目前已經看到了一些突破，從明年開始，中興通訊將開始向Vodafone提供基于Window Mobile操作系統的手機 ，而這，還僅僅是個開始。
中興通訊的相關人士表示，目前公司的戰略是在海外拓展高端市場，而在國內搶占市場 份額。
但是，隨著中國3G網絡的逐漸商用，這一切將逐漸改變。中興希望能夠憑借著自身在3G領域的技術積累，拓展國內市場 的高端領域。在此次慶祝1億部手機下線的儀式上，中興同時發布全球首款支持HSDPA功能的TD高端智能手機 U990，其最高下行速率達2.8Mbps，是目前業界所有TD終端中最高的，作為中興通訊繼U980和U981之后推出的第三款TD高端智能 手機 。
另外值得關注的是，在智能操作系統方面，中興通訊首次聯手微軟，為U990采用了Windows Mobile6.0操作系統，從而兼備高端智能手機和TD HSDPA高速數據業務雙重優勢，其直接競爭對手瞄準三星、HTC等高端智能 3G定制手機產品。奧運期間遍布于北京大街小巷公交站臺的中興手機 廣告無疑宣告了中興將要發力國內市場 ，扭轉“墻里開花墻外香”的局面。
中興通訊董事長侯為貴在此次會議中同樣表示：“一億部對于中興手機來說是一個新的起點，希望五年后，公司手機產品進入全球前三�！� 在這個目標之下，中興在全球最大的手機 市場 中國的成功不可或缺。
