在“并入中移動(dòng)”、“南北拆分鐵通”等種種傳言破滅后，鐵通不但未收縮等待重組，反而高調(diào)宣布進(jìn)軍企業(yè)商務(wù)市場(chǎng)，擊向電信網(wǎng)通軟肋。
高調(diào)進(jìn)軍商務(wù)市場(chǎng)
6月以來，鐵通掀起的一場(chǎng)商務(wù)攻勢(shì)令業(yè)界矚目。“幾十個(gè)城市推廣，所到之處遍邀主管部門和各大企業(yè)，遭到了當(dāng)?shù)刂?a class="channel_keylink" href="/search.asp">電信和網(wǎng)通分公司圍追堵截。”8月16日，一位業(yè)內(nèi)人士如此透露。
據(jù)悉，這場(chǎng)推廣攻勢(shì)就是鐵通剛剛發(fā)起的針對(duì)企業(yè)通信的“商務(wù)新動(dòng)力”業(yè)務(wù)全國(guó)巡展，目的就是要借推廣風(fēng)暴開拓企業(yè)客戶通信市場(chǎng)，該市場(chǎng)原本是當(dāng)?shù)?a class="channel_keylink" href="/search.asp">電信或網(wǎng)通的“自留地”。
依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)中小企業(yè)的核定標(biāo)準(zhǔn)：年銷售收入在500萬元以上，3億元以下的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)和全部國(guó)有企業(yè)。到目前為止，我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)超過1100萬家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%。去年，中小企業(yè)完成的稅收占到全國(guó)的43.2％。2006年，中國(guó)的中小企業(yè)年銷售收入占GDP的57%，利潤(rùn)占GDP的40%。
根據(jù)針對(duì)中小企業(yè)目前的通信產(chǎn)品使用狀況調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)對(duì)通信產(chǎn)品的需求主要集中于普通的語音業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)接入和信息系統(tǒng)方面。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，“這是最簡(jiǎn)單的通信需求，與個(gè)人通信需求沒什么區(qū)別”。由此可見，企業(yè)通信市場(chǎng)的需求潛力之大。
業(yè)內(nèi)人士同時(shí)透露，電信、網(wǎng)通無論簽署停戰(zhàn)協(xié)議之前還是之后，雙方在對(duì)方領(lǐng)地內(nèi)都主要以開拓商務(wù)企業(yè)用戶市場(chǎng)為主，原因是由于固話的天然壟斷性，電信和網(wǎng)通在對(duì)方領(lǐng)地運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后均發(fā)現(xiàn)，開拓家庭用戶固話難度很大，而且成本高，也易被對(duì)方以互聯(lián)互通方式掐脖子，于是，均改為主攻利潤(rùn)率高、客戶穩(wěn)定的企業(yè)用戶。
鐵通此舉顯然同出一轍，只不過以鐵通的特殊性，更多地折射出鐵通在側(cè)重于公網(wǎng)還是專網(wǎng)上的博弈。
不放棄開拓公網(wǎng)
與中國(guó)電信在北京等北方區(qū)域的低調(diào)相比，鐵通在與兩大主導(dǎo)固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的較量中異常高調(diào)。
中國(guó)鐵通市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人明確向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，鐵通要以全新的業(yè)務(wù)模式開拓商務(wù)市場(chǎng)。鐵通明指主要針對(duì)政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位，以及教育、金融、醫(yī)療、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、旅游、物流、商業(yè)、新聞媒體等行業(yè)。
這些商務(wù)市場(chǎng)顯然屬于公網(wǎng)市場(chǎng)。所謂公網(wǎng)，即區(qū)別于鐵路專業(yè)通信網(wǎng)的業(yè)外通信市場(chǎng)。這顯示鐵通根本未放棄繼續(xù)開拓公網(wǎng)市場(chǎng)。
在公網(wǎng)、專網(wǎng)兩個(gè)市場(chǎng)上，“向左走還是向右走”，鐵通成立后一直躊躇不定。此前，一則關(guān)于鐵通的戰(zhàn)略定位及主業(yè)的說法讓業(yè)界對(duì)鐵通何去何從高度關(guān)注。
去年，鐵通曾宣布新的“戰(zhàn)略定位”為“專業(yè)化信息通信運(yùn)營(yíng)商”，外界理解為鐵通將回歸鐵路專業(yè)化通信市場(chǎng)，爾后，又不斷傳出“鐵通重組中將并入中國(guó)移動(dòng)”、“鐵通將進(jìn)行南北拆分”等傳言。
對(duì)于注重專網(wǎng)還是側(cè)重公網(wǎng)，中國(guó)鐵通副總經(jīng)理潘維越明確表示，兩者并重，鐵通將鞏固在鐵路專業(yè)通信市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位；同時(shí)在公網(wǎng)上，將集中力量發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、有市場(chǎng)潛力、投資回報(bào)高的區(qū)域，發(fā)展投資少、見效快、附加值高的特色業(yè)務(wù)。此次鐵通高調(diào)打造的“商務(wù)新動(dòng)力”應(yīng)該就是指這種“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、投資少、見效快”的特色業(yè)務(wù)。
鐵通最新的商務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略也確實(shí)讓網(wǎng)通和電信將高度提防。網(wǎng)通2003年成立以來就以針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的寬帶通信為主打牌，一直喊出“寬帶商務(wù)，網(wǎng)通天下”的口號(hào)，其顯然不會(huì)輕易再讓鐵通插手。
