馮大剛 常 怡
6月18日可能是UT斯達(dá)康CEO陸弘亮第一次零距離接觸到中國媒體。在此之前，這項工作由中國區(qū)總裁吳鷹負(fù)責(zé)。
12年前，祖籍寧波的臺灣人陸弘亮與北京人吳鷹共同創(chuàng)立了UT斯達(dá)康公司，此后他們共同經(jīng)歷了公司令人驚嘆的高速增長以及最近幾年的萎縮。
陸弘亮清晰解釋了UT斯達(dá)康未來的戰(zhàn)略，其中有三點信息備受關(guān)注：兩位創(chuàng)始人依然相互尊重并保持合作；UT斯達(dá)康不會在任何地區(qū)出售任何業(yè)務(wù)，也不會退市或分拆；UT斯達(dá)康已經(jīng)有了恢復(fù)全球盈利的時間表。
2006年10月13日，UT斯達(dá)康宣布成立特別委員會，以便考察各種對提升股東價值有利的長期或短期方案。當(dāng)天，美國投資銀行貝爾斯登就將UT斯達(dá)康股票評級由“弱于大盤”上調(diào)至“與大盤持平”，理由是UT斯達(dá)康很有可能發(fā)生重組或被收購。但到了2007年6月1日被公布的消息只是，UT斯達(dá)康現(xiàn)在認(rèn)為，提升股東價值的最佳方法就是維持現(xiàn)狀，集中精力扭虧為盈。
繼續(xù)國際化
陸弘亮稱，UT斯達(dá)康內(nèi)部確實存在過不同意見，比如是否要繼續(xù)國際化(拓展中國以外市場)。
對此，吳鷹在6月3日的聲明中表示，目前UT斯達(dá)康國際化道路受挫，應(yīng)該收縮市場戰(zhàn)線及產(chǎn)品線，深耕中國市場。事實上，UT斯達(dá)康中國的運營在2006年已經(jīng)實現(xiàn)10億元以上盈利，而且是在2005年大量虧損的背景下實現(xiàn)的。
而陸弘亮的看法是，既然UT斯達(dá)康已經(jīng)為國際化投入巨大，并且現(xiàn)在海外收入已經(jīng)占到總收入的大部分(陸透露說，UT斯達(dá)康2006年上半年國際收入占到67%)，為什么不把國際化繼續(xù)下去呢？
陸弘亮說，UT斯達(dá)康的國際化成效事實上比想象的更好。現(xiàn)在UT斯達(dá)康已經(jīng)獲得多個重要國家的主要運營商認(rèn)可。比如在韓國電信拿到NGN下一代骨干網(wǎng)的62%以上；在日本拿到了日本電信50%以上的光傳輸合同。
當(dāng)然，這并不意味著UT斯達(dá)康將會放棄中國市場。一個事實也許可以佐證陸弘亮堅守中國的決心——在董事會決定他暫時代理中國區(qū)業(yè)務(wù)后，他已經(jīng)把夫人和家一起“搬”到了中國。
全球盈利倒計時
上述有關(guān)國際化的說法遭到質(zhì)疑的原因是，雖然海外收入占到了大部分，但利潤依然主要來自中國。
陸弘亮認(rèn)為，中國區(qū)因為業(yè)務(wù)相當(dāng)成熟，利潤率高是理所當(dāng)然的。相反，海外目前利潤率較低的原因恰恰是因為國際化不夠。
即使在中國，UT斯達(dá)康也還有提升盈利的空間。陸弘亮說，他注意到了中國目前無線數(shù)據(jù)傳輸?shù)?a class="channel_keylink" href="/search.asp">市場空白。在日本，小靈通運營商的用戶依然在高速增長，吸引用戶的就是無線數(shù)據(jù)應(yīng)用。在這方面深挖潛力，將能帶來新的收益。
陸弘亮說，雖然暫時無法透露UT斯達(dá)康何時發(fā)布財報，但他對財報表示樂觀。他更樂觀地預(yù)測，即UT斯達(dá)康將很快恢復(fù)全球盈利。
不放棄小靈通與IPTV
陸弘亮不同意“UT斯達(dá)康的問題在于沒有確定的戰(zhàn)略”。他認(rèn)為之前選擇過多，而現(xiàn)在已經(jīng)確定了。那就是更專注于某些方向——“哪種產(chǎn)品在市場上有競爭力，我們就側(cè)重于它們”。
在陸弘亮看來，這些優(yōu)勢產(chǎn)品包括小靈通、IPTV、軟交換和光傳輸四種，其中特別值得一提的是小靈通。陸弘亮說，他已拜會了中國電信、中國網(wǎng)通等主要客戶，他們均明確表示，5年內(nèi)不會放棄小靈通。
此外，IPTV是吳鷹繼小靈通之后找到的第二大增長點。在吳鷹離開后，業(yè)界一度傳言這項業(yè)務(wù)可能被打包出售。陸弘亮堅決否認(rèn)了這種傳言。
陸弘亮說，IPTV讓用戶感覺值得花錢的特性是“時移”，他們可以隨時隨地看電視。“IPTV長遠(yuǎn)來看很有競爭力，其在中國成功的可能性大過美國。”
