南方都市報(bào) 記者 汪小星
中興通訊在技術(shù)評(píng)標(biāo)中取得領(lǐng)先，非常符合“建設(shè)一個(gè)精品TD網(wǎng)”的客戶需求，技術(shù)上的穩(wěn)定性、領(lǐng)先性是最重要的基礎(chǔ)。
可以肯定地說(shuō)，TD在年內(nèi)就可以給中興通訊帶來(lái)合理收益。
我們?cè)赪CDMA和CDMA2000方面同樣投入很大，按照整體投入人力、周期，WCDMA會(huì)更大一些，而且都取得了出色的技術(shù)和市場(chǎng)成績(jī)。
——中興TD產(chǎn)品總經(jīng)理段玉宏
日前，中移動(dòng)首次TD招標(biāo)落定，大唐移動(dòng)、中興通訊、鼎橋、普天等TD設(shè)備企業(yè)各有斬獲。而中興通訊在TD基站及核心網(wǎng)設(shè)備項(xiàng)目中，中標(biāo)率約為50%，預(yù)計(jì)合約總額為20億至30億元人民幣，成為首輪TD招標(biāo)的大贏家。
“TD在2007年就可以給中興通訊帶來(lái)合理收益。”中興通訊TD-SCDMA產(chǎn)品總經(jīng)理段玉宏日前向本報(bào)記者表示，市場(chǎng)充滿了不確定性，輕易放棄某一潛力巨大的市場(chǎng)是“最大的冒險(xiǎn)”，“公司有整套的決策機(jī)制來(lái)衡量市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在3G三種制式的發(fā)展上，公司是非常穩(wěn)健的”。
技術(shù)評(píng)標(biāo)中興領(lǐng)先
南方都市報(bào)(以下簡(jiǎn)稱“南都”)：在TD招標(biāo)之前，就有消息傳中興內(nèi)部目標(biāo)定為獲取50%的份額，那對(duì)現(xiàn)在這樣的結(jié)果，是不是滿意？
段玉宏：內(nèi)部目標(biāo)不方便對(duì)外透露。按照中標(biāo)的設(shè)備數(shù)量統(tǒng)計(jì)，中興的份額估計(jì)在50%左右，我們認(rèn)為這是一個(gè)合理的結(jié)果。
南都：中移動(dòng)主要看中的是中興的哪些優(yōu)勢(shì)？中興這次需要供貨的總量是多少？什么時(shí)候需要全部交貨？
段玉宏：中興通訊、大唐移動(dòng)等都是該期建設(shè)的主力，其它廠商也擔(dān)當(dāng)著相當(dāng)重要的任務(wù)。具體的供貨量和交付情況還有待合同簽署后確定。
中興通訊在技術(shù)評(píng)標(biāo)中取得領(lǐng)先，非常符合“建設(shè)一個(gè)精品TD網(wǎng)”的客戶需求，技術(shù)上的穩(wěn)定性、領(lǐng)先性是最重要的基礎(chǔ)。比如，RRU＋BBU解決方案具有行業(yè)領(lǐng)先性，又如，統(tǒng)一的3G硬件平臺(tái)達(dá)成了最大程度的共享。另外在服務(wù)能力、工程能力、TD團(tuán)隊(duì)等方面中興通訊也有自己的優(yōu)勢(shì)，綜合實(shí)力領(lǐng)先是重要的保障。
南都：請(qǐng)問(wèn)毛利率大概是多少？之前很多傳言說(shuō)中興以超低價(jià)攬標(biāo)，在“賠本賺吆喝”，您怎么看？
段玉宏：要等正式合同簽署后，才能明確具體的金額，以及毛利率的情況。
我們也注意到了有關(guān)中興價(jià)格比較低的傳言，但是我們更贊同業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的評(píng)價(jià)，眾多分析機(jī)構(gòu)和TD聯(lián)盟、業(yè)內(nèi)專家等都對(duì)此進(jìn)行了澄清，最終價(jià)格的確定是考慮到成本、費(fèi)用和利潤(rùn)幾個(gè)因素作出的，每個(gè)企業(yè)的成本、費(fèi)用的多少是不同的。可以肯定地說(shuō)，TD在年內(nèi)就可以給中興通訊帶來(lái)合理收益。
TD技術(shù)成熟性得到驗(yàn)證
南都：中興拿下了6大城市的系統(tǒng)設(shè)備定單和4大城市的核心網(wǎng)定單，而且很多是奧運(yùn)城市的單，這會(huì)不會(huì)給中興造成壓力？中興怎樣去保證建成一張“精品網(wǎng)絡(luò)”？
段玉宏：承擔(dān)任何工程都會(huì)有壓力，我們有充分信心。而TD的技術(shù)成熟性已經(jīng)得到了充分的驗(yàn)證，相關(guān)主管部門也給予了明確評(píng)價(jià)；在此基礎(chǔ)上，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、工程服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)規(guī)網(wǎng)優(yōu)經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵，而這些方面正是我們的長(zhǎng)項(xiàng)。比如在無(wú)線產(chǎn)品方面，截至2006年，公司有近2億線的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，在核心網(wǎng)方面，到去年第三季度全球應(yīng)用超過(guò)5000萬(wàn)線。
南都：能不能談下，接下來(lái)中興會(huì)做哪些具體的事情，在人力、財(cái)力上做怎樣的投入？
段玉宏：首先是按照客戶的建網(wǎng)需求調(diào)配相關(guān)的資源，建立全國(guó)統(tǒng)一、按城市分布的建設(shè)、服務(wù)隊(duì)伍。其次是進(jìn)一步加強(qiáng)后續(xù)演進(jìn)技術(shù)的研發(fā)。然后還要積極籌備終端、傳輸?shù)犬a(chǎn)品的競(jìng)標(biāo)，為客戶提供端到端的解決方案。
WCDMA投入大過(guò)CDMA2000
南都：中興在TD上投入了大量的精力，會(huì)不會(huì)存有很大風(fēng)險(xiǎn)？中興在三種3G制式上目前是怎樣分配力量的？
段玉宏：市場(chǎng)充滿了不確定性，輕易放棄某一潛力巨大的市場(chǎng)是最大的冒險(xiǎn)，公司有整套的決策機(jī)制，來(lái)衡量市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在3G三種制式的發(fā)展上，公司是非常穩(wěn)健的。我們?cè)赪CDMA和CDMA2000方面同樣投入很大，按照整體投入人力、周期，WCDMA會(huì)更大一些，而且都取得了出色的技術(shù)和市場(chǎng)成績(jī)。而且我們?cè)缭?003年就開始了統(tǒng)一的全I(xiàn)P硬件平臺(tái)和統(tǒng)一的業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)，節(jié)約了大量成本，三種技術(shù)直接實(shí)現(xiàn)了更好的融合。這是公司整體3G競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)。
