轉型從IPTV入手
有人曾對運營商轉型做過這樣一個形象的比喻：原來的運營商就像做藥店，提供固定的藥品賣給客戶；轉型后的運營商將藥店做成醫院，針對客戶的病癥進行對癥下藥，也就是向綜合服務提供商角度的轉變。
這個比喻清晰地顯示業務運營將是運營商未來發展的主導因素。而這也直接決定了“跟著業務走”的設備制造商的發展脈絡。
烽火網絡從去年即開始了對轉型的鋪墊，烽火網絡總監鐘瑾表示，3G啟動后，運營商將面對很大的資金困難，他們必然要減少其他的項目，這將給設備廠商造成很大壓力。因此烽火網絡開始重點發展IPTV。
烽火網絡的這個決定顯然是有足夠理由支撐的，其中最重要的是烽火網絡以往強勢的寬帶接入設備。鐘瑾表示，烽火網絡對IP業務承載網絡有比較深入的理解，“IPTV大部分人認為它只是一種業務手段和平臺，但它背后孕育的市場是整個IT承載網的改造。一旦業務能夠實現贏利，那么整個網絡必須為這個業務做優化，因此我們2005年力推兩個概念，IPTV的承載業務和第二代交換機”。
合作式運營平臺
目前，烽火網絡最普通的第二代交換機都可以支持到500到2000個組播，這些根據流媒體應用業務構建的設備可以很好地適用于未來。
而烽火網絡從去年4月份推出IPTV整體解決方案也已經到達了一個新的階段�！翱梢詫PTV分成三大塊，一塊是內容平臺，一塊是互動的業務平臺，還有一塊為運營的支撐平臺。烽火網絡在此理解上提出一個新的概念———合作式運營平臺，這個平臺涉及到內容提供商和網絡運營商，可以讓各個群體都能在我們的合作式平臺上找到自己的位置�！辩婅嬖V記者。
據了解，烽火網絡已與武漢電信開始了IPTV的實地操作，合作式運營平臺也正在武漢試用�！拔覀冇腥齻�平臺是獨立的模塊，內容平臺可以和內容運營商去合作，業務合作平臺和網絡運營商合作，支撐平臺可以根據實際的情況靈活應用，目前這個架構非常符合中國國情�！�
鐘瑾說。烽火網絡不只是一個單純的IPTV承載網絡和設備供應商，而是希望能夠提供給最終用戶整合體驗的網絡解決方案。
“新木桶原理”做渠道
這個目標讓烽火網絡在未來渠道上分成兩條線，一條線叫行業線，走可持續發展的行業專網的解決方案之路；另一條線是海量分銷市場，以未來家庭數字化智能化的應用為契機，制造基于家庭數字娛樂化平臺的終端產品，包括IPTV。
“因此我們加大了對電信以外的行業，如電力、石油、教育、政府等的投入�！辩婅硎荆霸谌ツ攴榛鹁W絡提出了渠道合作的理念叫做“新木桶理論”。老的木桶理論是盛水能力取決于最短的木板。而“新木桶理論”在于和合作伙伴各自拿出自己的最長板來造桶，以打造一個盛水能力最強的木桶�！�
鐘瑾說，烽火網絡最大的優勢在技術方面，如果把技術優勢跟客戶的理解結合起來，這就是最長板。再以一種合作模式將這個長板固定下來打造一個市場，由這個市場底托住，即可以打造贏利最強的目的。
