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索愛將采用獨特戰略瞄準進入前三甲

[ 通信界 / eNet硅谷動力 / www.sese521.com / 2006/2/21 12:18:18 ]

世界第五大移動電話生產商索尼愛立信公司表示，雖然新系列手機特別是50美元的低價手機的推出，它已經將目標放在超越LG和三星躋身前三位。索-愛的總裁米爾斯-弗林特(Miles Flint)稱，在遠東市場上他們一直很努力地在尋找可幫助他們實現目標的對象。

　　索愛大多數手機都是自己生產的，但它需要一個轉包商生產入門級產品。廉價手機的重要性來源于運營商需要完整系列的產品，同時它對提高市場份額和規模優勢也很重要。弗林特在3GSM展上表示，他一直在問公司的人是否想與LG和三星競爭，公司的目標是躋身世界前三甲。諾基亞和摩托羅拉是全球第一和第二大移動電話公司，總的市場份額超過了50%。根據Strategy Analytics的數字，索-愛在2005年占領了6.3%的市場，比2004年高出了0.1個百分點。

　　與三星和LG關注最新技術和外觀設計不同的是，索愛關注的是傳統設計和顏色同時也得到了母公司的支持，例如索尼就貢獻了Walkman品牌。弗林特表示，韓國公司是技術導向的，他們也曾討論過既然母公司是技術公司，是否也應該成為一家技術公司？但他們決定實施一個不同的戰略。例證就是索-愛的最新Walkman手機，周一發布的這種產品有4GB內存可存儲數千首歌曲，并有一個藍牙無線立體聲耳機。

　　弗林特也觀察到，在3GSM展上移動通訊公司不太注重提供給自己用戶的特有型號的需求。他認為，兩年前運營商們還說：他們將壟斷手機市場，但現在認識到品牌的重要性；這種型號(指的是Walkman手機)很有幫助，運營商與客戶的關系是帳單和服務，但索-愛依靠的是品牌。由于無需為不同的運營商設計不同的功能，索-愛能制造出更一致的設計和更清晰的品牌概念。6個月前索-愛開始銷售首款Walkman手機，公司也計劃在未來數月里與很多運營商合作進行無線音樂的銷售和發布。

　　雖然索愛曾表示寧愿安裝開放的數字媒體保護技術，但移動運營商近來還是詢問弗林特是否準備在Walkman手機上采用微軟的Windows Media軟件。世界上很多運營商都計劃采用Windows Media作為音樂壓縮、傳輸和保護的系統。弗林特稱，Windows Media沒有列入公司的計劃，但一直在討論如何使手機進入運營商的購貨單中，他們是系統不可知論者，但寧愿使用開放系統。

作者：eNet硅谷動力　合作媒體：eNet硅谷動力　編輯：顧北

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