中國(guó)智能電網(wǎng)在線訊:信息產(chǎn)業(yè)開始由硬件制造、軟件產(chǎn)品向信息技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型，“服務(wù)化”趨勢(shì)日趨明顯。其中電力通信信息網(wǎng)絡(luò)作為目前國(guó)內(nèi)最大的行業(yè)專用網(wǎng)絡(luò)之一，構(gòu)成了電力生產(chǎn)、營(yíng)銷、調(diào)度等電力業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行的“高速公路”，是電網(wǎng)安全、穩(wěn)定、清潔、高效運(yùn)行的基礎(chǔ)。近日，國(guó)內(nèi)最早、也是少數(shù)能為電力企業(yè)提供信息化咨詢和業(yè)務(wù)管理咨詢服務(wù)的深圳海聯(lián)訊科技股份有限公司，將成功登陸資本市場(chǎng)。
專業(yè)化引領(lǐng)企業(yè)快速發(fā)展
海聯(lián)訊自成立以來(lái)，一直專注于為電力信息化提供解決方案，公司開發(fā)的系統(tǒng)可在電力企業(yè)客戶中多次推廣、運(yùn)用。通過(guò)多年的潛心研究，自主研發(fā)了多系列技術(shù)平臺(tái)，并形成了自己的核心技術(shù)體系和可重用組件庫(kù)，構(gòu)建成“知識(shí)庫(kù)”。公司多種應(yīng)用軟件可在這些平臺(tái)的基礎(chǔ)上，通過(guò)二次開發(fā)快速形成，大大提高了解決方案的可復(fù)制性、靈活性和應(yīng)變能力，保證了公司解決方案的適應(yīng)性和穩(wěn)定性。設(shè)計(jì)研發(fā)人員在系統(tǒng)建設(shè)的各階段，可根據(jù)需要在知識(shí)庫(kù)中“即取即用”，不但節(jié)省了研發(fā)人員研發(fā)時(shí)間，還有利于公司業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。另外，完善的“知識(shí)庫(kù)”體系，使公司與全國(guó)2/3以上的區(qū)域和省級(jí)電力公司快速建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，積累了豐富的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，并且鍛煉出一支技術(shù)精湛的研發(fā)、設(shè)計(jì)和實(shí)施團(tuán)隊(duì)，在電力信息化專業(yè)技術(shù)方面形成了較大優(yōu)勢(shì)。公司現(xiàn)已成為國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、工信部計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)SOA標(biāo)準(zhǔn)工作組成員，并獲得了國(guó)家信息安全服務(wù)工程一級(jí)資質(zhì)、CMMIL3、ISO9001證書等資質(zhì)和榮譽(yù)。
基于公司的專業(yè)性，海聯(lián)訊總能有效洞悉行業(yè)內(nèi)的最新發(fā)展動(dòng)向，進(jìn)行前瞻性研究。例如在2004年，公司便已準(zhǔn)確判斷未來(lái)電力企業(yè)信息化建設(shè)將向一體化、集團(tuán)化方向發(fā)展，使公司在電力行業(yè)“十一五”信息化規(guī)劃和國(guó)家電網(wǎng)“SG186”信息化工程的規(guī)劃之初，便介入電力企業(yè)信息化建設(shè)的“藍(lán)海”領(lǐng)域，進(jìn)行高端項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，從而取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，及早鎖定并積累了大量客戶資源。此外，公司創(chuàng)新性地提出了顧問(wèn)咨詢式營(yíng)銷，與清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高等院校合作，借助其在電力信息化方面的前沿技術(shù)，為公司提供了有力的專業(yè)技術(shù)支持。
經(jīng)過(guò)幾年努力，公司已形成以北京為中心的華北區(qū)、以甘肅、重慶為中心的西部區(qū)、以廣州為中心的華南區(qū)等幾大銷售中心。公司的銷售業(yè)績(jī)分布與中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理分布及電力行業(yè)的區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r相吻合，符合重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)出擊的定位。由于公司具備全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)全國(guó)布局、深耕細(xì)作，使得公司電力信息化解決方案業(yè)務(wù)幾乎覆蓋了國(guó)內(nèi)所有省級(jí)電網(wǎng)公司。公司“全面＋重點(diǎn)”的營(yíng)銷布局，為公司面向電力行業(yè)的“智能電網(wǎng)”建設(shè)、成為電力企業(yè)信息化建設(shè)領(lǐng)域的信息化解決方案領(lǐng)導(dǎo)廠商，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
抓機(jī)遇打造行業(yè)尖兵
完善的營(yíng)銷體系，造就了海聯(lián)訊的高速成長(zhǎng)。招股書顯示，公司2008年到2010年的營(yíng)業(yè)收入，分別達(dá)到213473665.65元、256767819.55和302562286.60元。未來(lái)在國(guó)家城市化進(jìn)程的總體策略推動(dòng)下，伴隨著全國(guó)高鐵、城市軌道交通的迅猛發(fā)展，電網(wǎng)需要不斷做出網(wǎng)架結(jié)構(gòu)的延伸和改造。同時(shí)信息化與工業(yè)化的“兩化融合”，“廠網(wǎng)分開”、“輸配分離”等電力體制改革的不斷深化和推進(jìn)；節(jié)能減排、綠色新能源與電源結(jié)構(gòu)調(diào)整；“煤電聯(lián)營(yíng)”、“智能電網(wǎng)”等新概念，將使電力行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷延展，給電力企業(yè)信息化建設(shè)注入多重源動(dòng)力。隨之帶來(lái)巨大的信息化建設(shè)需求，也將成為電力行業(yè)信息化發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。
在此機(jī)遇下，隨著海聯(lián)訊此次成功IPO，公司將借助資本市場(chǎng)的力量，加之自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展，迅速推動(dòng)公司沿著高成長(zhǎng)的軌道加速前行。
