摘要:電蓄能技術(shù)是削峰填谷的一項(xiàng)重要手段，但是它的推廣并不容易，安徽無(wú)為供電公司在這方面做了一些工作，取得了成績(jī)，供同行參考。
前不久，安徽巢湖供電公司電力營(yíng)銷(xiāo)部在無(wú)為供電公司三樓會(huì)議室召開(kāi)2007年度全市電力蓄能技術(shù)推廣會(huì)，與會(huì)代表紛紛對(duì)當(dāng)前電蓄能技術(shù)推廣工作深表?yè)?dān)憂(yōu)。
然而，無(wú)為供電公司在既沒(méi)有凸顯的電蓄能技術(shù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有特殊的優(yōu)惠政策情況下，卻在2006年率先成為巢湖地區(qū)最先推廣者，成為巢湖市電蓄能技術(shù)推廣工作的樣板。無(wú)為公司電蓄能技術(shù)推廣發(fā)展到底如何走的呢？
1 走出破冰之旅
電蓄能作為一項(xiàng)新事物，特別是對(duì)于縣城用戶(hù)來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)還是頭一回聽(tīng)說(shuō)。一個(gè)地區(qū)，要實(shí)現(xiàn)推廣運(yùn)用，必然具有獨(dú)特的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)和管理?xiàng)l件。無(wú)為供電公司關(guān)鍵在于找到一條行之有效的推廣發(fā)展之路，或者說(shuō)沒(méi)有推廣該項(xiàng)技術(shù)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，但推廣工作思路是清晰的，一心一意謀推廣。
2006年，電蓄能技術(shù)推廣工作曾成為無(wú)為供電公司營(yíng)銷(xiāo)管理的“瓶頸”。因?yàn)闊o(wú)為縣商場(chǎng)、公眾場(chǎng)所規(guī)模都不大，用電容量相對(duì)偏小，很多客戶(hù)對(duì)電蓄能技術(shù)剛剛了解，感性認(rèn)知不多，很多人對(duì)電蓄能技術(shù)表示質(zhì)疑。面對(duì)市場(chǎng)存在的困難與壓力，面對(duì)既定的上報(bào)任務(wù)目標(biāo)，無(wú)為供電公司立即動(dòng)用流動(dòng)宣傳車(chē)、電臺(tái)、報(bào)紙等宣傳形式，加強(qiáng)電蓄能技術(shù)知識(shí)宣傳，為推廣工作營(yíng)造氛圍。無(wú)為供電公司把眼球緊緊盯在電蓄能工程的前期介入上，采取業(yè)擴(kuò)用電工程與電蓄能技術(shù)推廣工作聯(lián)動(dòng)制，及時(shí)掌握信息，對(duì)有可能使用電蓄能的意向性客戶(hù)開(kāi)展重點(diǎn)宣傳，派專(zhuān)員定期聯(lián)系電蓄能工程事宜，通過(guò)具體數(shù)據(jù)分析，介紹分時(shí)電價(jià)的好處，保證客戶(hù)在用電前就已對(duì)電蓄能技術(shù)充分了解；并組織客戶(hù)到外地參觀了解，聯(lián)系銷(xiāo)售廠(chǎng)家直接參與推廣，對(duì)上馬安裝電蓄能工程的意向性客戶(hù)實(shí)行Vip服務(wù)，特事特辦，急事急辦，在服務(wù)質(zhì)量上狠下功夫，進(jìn)一步刺激客戶(hù)意向。此外，無(wú)為供電公司積極尋找政府支持，與相關(guān)部門(mén)聯(lián)動(dòng)管理市場(chǎng)，在2006年夏季會(huì)同環(huán)保部門(mén)共同發(fā)出節(jié)電倡議書(shū)，共同在學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、賓館等重點(diǎn)場(chǎng)所張貼宣傳畫(huà)冊(cè)，以政府介入來(lái)推動(dòng)電蓄能技術(shù)的推廣工作。
2006年，無(wú)為縣共有無(wú)為中學(xué)、日月潭大浴場(chǎng)兩家單位使用電蓄能鍋爐，總?cè)萘侩m只有650 kVA，但為下一步提高電蓄能技術(shù)的市場(chǎng)占有率牢牢打下了基石，對(duì)巢湖地區(qū)來(lái)說(shuō)，它是“零”的突破，起到了以點(diǎn)帶面的作用。
2 效益前景可觀
電蓄能技術(shù)通過(guò)轉(zhuǎn)移高峰電力、開(kāi)發(fā)低谷用電，優(yōu)化資源配置，是保護(hù)生態(tài)環(huán)境的一項(xiàng)重要技術(shù)措施。由于電蓄能技術(shù)能解決夜晚負(fù)荷低，峰谷差大，機(jī)組調(diào)峰困難及城市環(huán)保等問(wèn)題，對(duì)整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)了節(jié)能，具有經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。國(guó)家“十一五規(guī)劃”提出要建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)、環(huán)境友好型社會(huì)和構(gòu)建和諧社會(huì)，這些宏觀政策給電蓄能技術(shù)推廣帶來(lái)良好契機(jī)。在這種情況下，應(yīng)該說(shuō)，“夜間用電制冰、白天化冰送冷”的電蓄能技術(shù)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。
現(xiàn)今的日月譚大浴場(chǎng)、無(wú)為中學(xué)對(duì)電蓄能技術(shù)使用情況非常滿(mǎn)意。據(jù)悉，無(wú)為日月潭大浴場(chǎng)2006年總用電量?jī)H為149700 kWh，之前執(zhí)行的到戶(hù)電價(jià)為0.8895元/kWh，現(xiàn)今平均電價(jià)僅為0.4071元/kWh，兩者相比節(jié)省電費(fèi)就達(dá)7萬(wàn)多元。無(wú)為中學(xué)從2006年12月中旬才開(kāi)始用電，截至到2007年2月用電量為12120 kWh，高峰用電量為4200 kWh，占總電量比為34%，平均電價(jià)達(dá)到0.4662元/kWh，運(yùn)行僅一個(gè)月節(jié)省電費(fèi)就達(dá)4000元，效益可觀。
面對(duì)電蓄能技術(shù)投放時(shí)間不長(zhǎng)，應(yīng)用覆蓋面較窄，前期工程一次性投入成本較大，客戶(hù)習(xí)慣性思維模式難以改變等諸多問(wèn)題，無(wú)為供電公司積極主動(dòng)對(duì)無(wú)為中醫(yī)院、無(wú)為賓館等企業(yè)上門(mén)宣傳，聯(lián)合社會(huì)新聞媒體，擴(kuò)大宣傳輿論氛圍，盡可能把用煤、用油和用氣為能源的客戶(hù)吸引到采用電蓄能技術(shù)上來(lái)；并邀請(qǐng)有關(guān)客戶(hù)到無(wú)為中學(xué)和日月潭大浴場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)參觀，讓客戶(hù)之間互相介紹，充分了解，現(xiàn)場(chǎng)解答有關(guān)電、煤、油之間的經(jīng)濟(jì)成本賬和環(huán)保問(wèn)題，感受電蓄能技術(shù)帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)生了一系列意想不到的宣傳效果，徹底消除了部分客戶(hù)對(duì)該項(xiàng)工程的顧慮，為下一步電蓄能技術(shù)在全縣推廣打開(kāi)了新局面。該縣無(wú)為二中校長(zhǎng)在參觀后隨即表示在2007年將采用電蓄能鍋爐技術(shù)。
目前，無(wú)為公司正在對(duì)有意向性的無(wú)為賓館、無(wú)為中醫(yī)院及一家大型娛樂(lè)企業(yè)就有關(guān)電蓄能鍋爐項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，并充分利用現(xiàn)有的典型事例組織潛在客戶(hù)參觀了解。面對(duì)以上兩家客戶(hù)的實(shí)踐與夸贊，三家客戶(hù)均表示愿意接納該項(xiàng)目，特別是無(wú)為中醫(yī)院對(duì)新建項(xiàng)目已進(jìn)行工程排序階段，其它兩家客戶(hù)具體事宜正在進(jìn)一步商討之中。
3 市場(chǎng)期待“井噴”
令人遺憾的是，當(dāng)前不少縣級(jí)供電公司推廣電蓄能技術(shù)不理想，有的還處于無(wú)人問(wèn)津的尷尬狀態(tài)。除了缺少深入的宣傳，與其他技術(shù)比較，電蓄能技術(shù)一次性投資大，成本較高，用戶(hù)接受起來(lái)也比較難，非常需要國(guó)家政策的支持。電蓄能技術(shù)關(guān)鍵在于節(jié)省運(yùn)行費(fèi)用，峰谷電價(jià)政策使得采用電蓄能技術(shù)的用戶(hù)運(yùn)行費(fèi)用比普通空調(diào)低，峰谷電價(jià)差越大越劃算。這對(duì)于不同的電價(jià)和建筑，大概在2～5年后可實(shí)現(xiàn)成本回收。因此，拉大峰谷電價(jià)差距，促使人們對(duì)電蓄能技術(shù)的逐步深入，電蓄能技術(shù)將會(huì)得到更大規(guī)模的普及。
當(dāng)然，還有一個(gè)很重要的原因可能在于推廣節(jié)能技術(shù)亟待及時(shí)轉(zhuǎn)換思路。由于電蓄能技術(shù)不適合零打碎敲式對(duì)單位和個(gè)人作營(yíng)銷(xiāo)，是一項(xiàng)前期系統(tǒng)式推廣工程。供電公司在進(jìn)行市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，要注意與用戶(hù)、政府部門(mén)及設(shè)計(jì)院、房產(chǎn)發(fā)展商等層面之間的交流。電蓄能技術(shù)市場(chǎng)要更快更好地發(fā)展，必須由政府進(jìn)行主導(dǎo)，出臺(tái)相關(guān)激勵(lì)政策必不可少，這將大大促進(jìn)其市場(chǎng)化進(jìn)程。政府部門(mén)的積極有為的介入，對(duì)蓄能技術(shù)推廣發(fā)揮著特殊作用。
另外，如何運(yùn)用好營(yíng)銷(xiāo)手段也值得供電企業(yè)深思。從全國(guó)推廣來(lái)看，用戶(hù)主要為工業(yè)性企業(yè)和商業(yè)性企業(yè)，對(duì)于電蓄能技術(shù)來(lái)說(shuō)，也非常適用居民小區(qū)。如供電公司積極與開(kāi)發(fā)商合作，通過(guò)比拼住房質(zhì)量，比拼住房的配套設(shè)施，大家一起聯(lián)手合作，才能讓更多的市民真正享受到電蓄能節(jié)能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
